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市场政策
 
双胜家 居本着厂商互惠互利、合作共赢、共同发展的原则,致力打 造实木家居行业艺术、时尚、经典的居家环境,树立极高的服务意识,满足人 类对居家生活环境的需求,积极扩大“双胜”牌实木 家居的市场影响力,诚邀各 重要城市加盟商、经销商、代理商。
    1、定位策略   
 
产品名称:“双胜”牌艺江南系列、敛尚家系列的卧室、客厅、餐厅、书房等实木居家产品
功能定位:高品质、功能强、艺术性、时尚的,缔造艺 尚生活的倡导者
    主要消费群(最终消费者):30岁以上 的中高家庭收入者、社会生 活群体的主导者
    次要消费群(最终消费者):20岁—30岁的青年人
    主要消费区(行业用户):各类中高档家居商场、建材商场、居家生活区、品牌经营商(独立店)
 
    2、市场启动策略  
 
    最终消 费者地域群体分类原则:以省级 以上城市中高家庭收入者为第一消费群体目标;以地级 以上城市中高家庭收入者为第二消费群体目标;以县级 城市中高家庭收入者为第三消费群体目标。
市场推广宣传策略:360度全方 位有效的家居与饰品解决方案;个性化定制独享服务;专业的 沟通与细心聆听;高质量产品、多功能、高素质产品;准确的 交货时间与稳定的生产品质;关注客户的销售,帮助客 户提高盈利能力。
 
    3、商业计划策略
 
    面向全 国具有一定经济实力的重要城市地区招商。根据不 同情况和区域性要求,拟采取 区域性独家代理制和区域性总经销制。
    销售权益保护、政策规范一致。
    对代理 经销商的保证和支持
    A. 制定统 一的市场营销方案。
    B. 销售部 以区域负责制定各地区推广和咨询服务档案,专人、专门为经销商服务。
    C. 向经销商提供平面、软文、咨询手册等宣传品,并配以 不同规格促销产品。
    D. 根据营 销模式和市场整体进度,进行媒体推广。
 
店面形象支持
 
           免费店面设计(包括摆场图、施工图、效果图、现场指导、验收评估等);
           免费进 行店面的室内海报、X展架等形象设计;
           免费的 店面开业策划和执行、指导;
           免费的店面再调整、再装修的形象支持;
           根据经 销商的营销计划,免费的活动策划、形象设计;
           店面设 计和店面装修等形象设计需按照公司《双胜家 居专卖形象指导手册》执行;
           店面装 修费用最高可享受每平方200元的政策支持。
           更多政策见公司2010招商政策手册。

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